Irrationales: Ich tue etwas und verstehe es hinterher nicht mehr.

Erschrocken innehaltend, frage ich mich, was mich so unerwartet bestimmte und anders handeln ließ als beabsichtigt.

Verantwortlich waren

Emotionen und das Unterbewusstsein,

erklären die Hirnforscher.

Die beim Anblick von Neuem auftretenden Gefühle oder die Aussicht auf Abenteuer aktivierten das limbische System im Gehirn, das sogenannte Belohnungssystem. Dopamin wurde ausgeschüttet,

mein Wohlbefinden, meine Stimmung

gesteigert, weil etwas lockte, das ich nicht kannte und Vorfreude darauf auslöste.

Dieses Reaktionsmuster läuft auch beim Einkaufen in uns ab, sobald ein Produkt es schafft, Emotionen in uns auszulösen. – Wenn diese stark genug sind, können sie sogar für unsere Vernunft zuständige Hirnbereiche dämpfen.

Die Werbeindustrie nutzt dieses Wissen um die Neuroökonomik.

Mit noch attraktiverer Verpackung werden wir zum Ausprobieren immer neuer Waren verführt. Wenn wir auf eine Lieblingsmarke stehen, schafft es dieser Hang zur Marke, unser Wenn und Aber gänzlich zu unterdrücken, nicht mehr nach dem Preis usw. zu fragen. “Kortikale Entlastung” nennen die Forscher das, worüber wir bei einem bekannten Namen nicht mehr nachdenken.

Wer um diese Vorgänge weiß,

kann dem vorprogrammierten Katzenkammer nach Shoppingtouren mit Spontankäufen vorbeugen,

wenn er sich hinter die Ohren schreibt:

1. Ich will nicht glauben, dass alles, was teurer ist auch besser ist (Versuchung Preisgläubigkeit).

2. Ich will nicht hinter jeder neuen Verpackung eine Ware vermuten, deren Erwerb meine Lebensqualität erhöhen kann (Versuchung Neugier).

Der erste Teil zu diesem Thema wurde am 22. 7. gepostet. Titel: Werde ich betrogen?

Quelle für mit funktioneller Magnetresonanztomografie erhobene Studienergebnisse: Warum wir kaufen, was wir kaufen von Eva Tenzer, Psychologie heute, Mai 2010, S. 38 – 41.

Mich faszininiert dieses Bücherregal aus Birke von 16 Meter Breite, das leider nicht meine Wohnung, sondern eine in Washington schmücken wird, um dort genügend Platz für alle Bücher zu bieten. Irgendwie erinnert es mich mit seinen Rundungen und seiner Lebendigkeit an die Hundertwasserarchitektur, die ich mag und mir immer wieder gern in natura oder abgebildet anschaue.

Es stimmt schon:

Die Dinge, auf die es im Leben wirklich ankommt, kann man nicht kaufen (William Faulkner).

Aber für jeden gibt es eben auch Dinge, von denen er träumt, Dinge, die schon beim bloßen Gedanken daran, das Herz höher schlagen lassen.